Come vincere la tua prossima offerta di supporto per tubi

Jan 11, 2021

Le offerte perdenti possono essere scoraggianti. E non sono solo una delusione. Ogni volta che fai un'offerta e non ottieni il lavoro, sprechi tempo, denaro e risorse.

Quel che è peggio, perdere le offerte rovina la fiducia dei tuoi team e rende difficile pianificare il futuro.

Tuttavia, c'è speranza in vista. Alcune modifiche alla tua strategia di offerta possono fare la differenza tra il raggiungimento di un breve termine e un flusso costante di partnership durature. Continua a leggere per scoprire i modi migliori per vincere il tuo prossimosupporto per tubiofferta.

Inizia con una filosofia di offerta migliore

Come azienda, si è tentati di cadere nella trappola delle offerte a lungo termine. Dopo tutto, vuoi più affari, quindi perché non fare offerte su tutto ciò che puoi? Ma questa mentalità causa problemi. Quello che finisce per accadere è che vinci meno offerte, sprechi tempo e denaro e finisci per lavorare con gruppi che non vanno bene.

Vincere più offerte di supporto per tubi richiede una nuova prospettiva sull'offerta. Ecco come sviluppare una strategia vincente per la tua prossima offerta di supporto per tubi:

Scegli la qualità rispetto alla quantità

È naturale: come esseri umani, siamo competitivi. Vogliamo vincere. Tuttavia, questo desiderio di vincere può renderci ciechi di fronte a situazioni ovvie senza offerta.

Troppo spesso, le bandiere rosse sono lì: il cliente non capisce il tuo settore, non sa nulla della tua azienda o non hai una soluzione solida per loro. Invece di allontanarsi, è facile andare avanti e cercare di vincere comunque. Questo finisce quasi sempre in un disastro. Invece, se vuoi vincere più lavori, concentrati su offerte di qualità con i clienti che sono al tuo livello.

Concentrarsi sull'offerta selettiva

Perché èofferta selettivaimportante? Saltare sulle offerte aperte potrebbe sembrare una strategia vincente, ma è più o meno un crapshoot. Invece, l'obiettivo dovrebbe essere sempre quello di costruire relazioni con le aziende che comprendono la tua operazione.

Potresti essere tentato di battere ogni offerta aperta e provare a giocare a un gioco di numeri. Questa tecnica ha diversi buchi che spesso vengono trascurati.

Prima di tutto, hai meno probabilità di vincere offerte con aziende che non conosci. Se non capiscono la tua attività o se non sei pronto a offrire la soluzione giusta, le probabilità di concludere un affare cadono a terra. Concentrarsi su offerte di qualità con aziende selezionate aumenterà le tue possibilità di vincere e ridurrà i costi derivanti dalle offerte mancate.

Inoltre, vincere offerte con aziende con cui non sei d'accordo può anche portare a disastri. Quando inizi un lavoro, stai dando il via a una relazione. Se non puoi fare affidamento sul tuo partner per la consegna, potresti portare a lavori pasticciati, scadenze mancate e danni alla reputazione.

Come determinare se un'offerta è adatta

Quindi, come fai a sapere quali offerte si tradurranno in più vittorie e migliori collaborazioni conaziende di qualità? Inizia ponendo queste domande:

·La nostra azienda ha una relazione precedente con questo cliente?

·Chi altro sta gareggiando? Abbiamo una possibilità realistica?

·Sappiamo esattamente cosa valutare e come fissarli?

·Abbiamo una soluzione e un piano chiari che soddisferanno le esigenze del cliente?

·Comprendiamo il lavoro e tutto ciò che il cliente desidera?

Per le offerte di qualità, dovresti avere una buona conoscenza delle risposte a queste domande. Quando hai un'idea di come sono i vincitori, puoi mettere in atto un piano per migliorare la tua percentuale di vittorie.

Fai vincere un processo

Il modo migliore per vincere più offerte di supporto per pipe è organizzare la tua strategia di offerta. Come? Inizia perfezionando il tuo sistema attuale. Ecco alcuni semplici passaggi da eseguire:

1.Fai un elenco delle offerte che la tua azienda ha fatto negli ultimi mesi

2.Elenca i cinque fattori principali che determinano se hai vinto o meno un'offerta

3.Separare le offerte per vittorie, sconfitte e ancora in attesa

4.Analizza le offerte vinte e perse e noterai i modelli: presta attenzione ai fattori che hanno portato alle vittorie e ai tipi di società per cui non dovresti mai fare offerte

Quando hai un controllo sui fattori che hanno portato al successo, puoi creare un profilo per offerte migliori. Elenca le aziende che si adattano a questo profilo nella tua prima serie di offerte.

Potresti essere tentato di fare offerte su offerte con grandi entrate e quote basse. Ma questa è una scommessa perdente. Finisci per vincere meno spesso, sprecare denaro e perdere risorse su quelle offerte.

Invece, concentrati sulla creazione di più opportunità di offerte di qualità. Questo ti manterrà da una mentalità di scarsità che ti rende desideroso di un grande punteggio e ti libererà per concentrare le tue energie sui vincitori.

Cerchi un partner di supporto per tubi?

Cambiare la tua strategia di offerta dovrebbe aiutarti ad aumentare la tua percentuale di vittorie e costruire relazioni migliori. E siamo sempre alla ricerca di partner di qualità. Hai domande sui supporti per tubi o sulle esigenze di un progetto imminente?